中國人買東西向來不忘殺價，要買高單價的房屋，殺價更是不能手軟。不過，要如何聰明購屋，買到好價錢，準備功夫絲毫馬虎不得。
(一)貨比三家不吃虧
買屋議價學問大，若殺價殺過頭，可能錯失成交機會。購屋專家、太平洋資產管理公司總經理張欣民強調，「了解行情，是殺價的第一步」，所謂「貨比三家不吃虧」，在買屋前先做功課，了解市場行情，勤跑幾家仲介店頭、建案接待中心，尤其現在網路比馬路發達，各種比價功能建置也很完整；只要多用功，對於屬意的區域新成屋、中古屋房價，就能掌握大致的行情。
(二)哀兵政策 永遠奏效
瞭解行情之後，接下來就進入議價實戰階段。一般人常用的殺價招數－「裝可憐」或是「裝窮」，也很適用於買屋議價，張欣民表示，房屋買賣是人與人的交易，很多時候，溫情攻勢、哀兵政策還是能夠打動人心。
住商不動產企研室主任徐佳馨最近才剛買房子，對這個簡單招數也給予高度肯定，當初她便以「她與老公分隔兩岸、都是苦命存錢上班族」的「故事」，博取賣方的「同情」，後來讓她以滿意的價格買下屬意的房子。
(三)揪團力量大 買屋也可以團購
網路團購已成了家常便飯，現在連買屋都可以透過團購來殺價。張欣民指出，這種狀況通常出現在預售屋或新建案，只要透過一些房仲網路平台，如「地產王」等，買方可以自己揪團或加入別人的團，呼朋引伴找到志同道合的人，集結力量一起跟賣方殺價，有時候差價甚至可達兩成到兩成五。
(四)進階殺價 聲東擊西法
如果這些殺價方式還不夠，張欣民還提供「聲東擊西法」，拿附近的其他銷售個案做為議價籌碼，尤其如果找到屬意個案有某些缺點，但鄰近個案沒有、房價又比較便宜時，就可以跟銷售人員議價。「更甚者還可以在他案先下個小訂，再直接出示收據給銷售人員看，讓對方了解你的殺價企圖與購買決心。」張欣民說，其實小訂金額不多，通常一萬元到五萬元不等，且現在大多是過卡，退訂通常也不會產生額外損失。
(五)懂得嫌貨 才是買家
買屋殺價的方式，還可以善用婆婆媽媽最愛的「嫌東嫌西、挑三撿四法」。舉凡格局不方正、屋旁有小廟、單層戶數太多、客廳太小、浴室不通風等等，通通可以拿出來講，尤其是買中古屋，本來就得對屋況做全面性的了解。張欣民以一句「沒有所謂完美的房子」形容，真心想要殺價時，總是可以在雞蛋裡挑到骨頭。
會嫌貨的才是買家，但也不能無的放矢，惡意中傷，分寸要拿捏得當，尤其許多中古屋的賣方，通常在自己的房子住了一段時間，就像自己的孩子一樣，就算有缺點，也禁不起人家嫌，想在對方傷口上灑鹽，恐怕還是要搭配低姿態或是哀兵政策，才不會落得賣方翻臉不賣的下場。
(六)善用議價調查數據 做為開價依據
在進行議價時，「第一口價」該殺價多少才合理呢？所謂「第一口價」就是買方第一次開的價錢，通常會低於自己可負擔的價格，再慢慢往上加。但為了避免被當成「沒誠意」、「來亂的」，不妨參考坊間機構的調查數據，例如《住展雜誌》針對新成屋或中古屋的最新議價空間調查，根據這些議價幅度調查結果，做為開價的依據。
通常景氣越差時，議價空間會變大。張欣民表示，景氣在谷底時，從七折價開始談也不為過。房市跟股市一樣，當發生大災難、或爆發金融危機時，「逆勢操作」進入房市，長期來看，一定是撿便宜的好時機。
(七)早起鳥兒有蟲吃 低價入住同區建案
在預售案件的潛銷期，也就是市場接待中心已經搭建完成，但店頭、報紙廣告還沒發佈時，正是在試探市場接受度的時候。張欣民表示，趁此時去購屋殺價，通常也能獲得一個好價格。
另外，當有些建案賣得只剩下不到10戶，要盡快出清時，或是一般人不喜愛的4樓，都是可以買到比同區域其他戶便宜的方法。
(八)單價殺價法 房價省更多
最近剛買房子的徐佳馨有個私房殺價心得，那就是一定要用「單價」去議價。徐嘉馨說，很多人會從總價去砍價，所以買賣雙方心底差不多都有減掉尾數的譜。以1350萬元的開價為例，減價50萬元應該是雙方都可以接受的範圍，但要再殺價更多，就要看個人功力。
假設1350萬元的房子有30坪，平均一坪要價45萬元。如果用單價殺價法，將價格砍為一坪40萬元，就等於大幅省下150萬元，殺價幅度超過 11%。就算買方展現誠意，又退讓一點，雙方以一坪42萬元成交，總價1260萬元，仍比1300萬元少了40萬元。
(九)銀行借款有玄機 地籍謄本記得看
現在許多房子都有貸款，從房屋的「身份證」，也就是地籍謄本，可以看出一些端倪，因為銀行所有借款都得登記在地籍謄本上。如果賣方在近期內拿房子借款的額度很高，很有可能手頭正緊，買方砍價成功的機率也相對升高。
另外，張欣民提醒購屋者，為了避免受騙，尤其是買中古屋時，一定要記得向仲介要求看地籍謄本。地籍謄本等同房屋的「身份證」，無論如何還是得先「驗明正身」。
此外，直接向銀行表達購屋需求，詢問有意購買的房屋價值多少、可以貸款多少成數時，銀行會提出評估結果，可以做為與屋主議價時的依據，多問幾家銀行可以得到更多參考答案。
(十)找對人議價 省時更省錢
最後，在議價過程中有個很重要的技巧，就是找到Key-man（關鍵人物），直接和價格決策者洽談，才不會白白浪費時間。
一般來說，預售屋是由建商將個案以特定價格，委託代銷公司銷售，代銷公司再請銷售人員賣房子。在這個流程中，有三個等級可以決定房價－建設公司主管、代銷公司主管及一線銷售人員。如果只能接觸基層銷售人員，議價的空間一定相對較小。
如果能直接跟銷售現場主管，或是代銷公司高階主管議價，不僅省事省時，也能談到好價錢。如果能更進一步找到建設公司老闆，拿到的價格絕對比跟代銷公司買還要低。另外，如果透過仲介買中古屋，一般仲介都是以房價的固定比率抽取佣金。但如果買方表現足夠購買誠意，仲介也想趕快結案，一般約2%的仲介費，還是有殺價空間。例如仲介在詢問購買底線時，購屋者可以直接告知「含仲介費」的價格。如此，聰明一點的仲介心裡有數，自己會把仲介費往下降。總之，殺價密技各有巧妙，就看聰明的購屋者如何運用了！
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